Estas estrategias buscan una diferenciación entre los distintos recursos y habilidades en comercialización, ingeniería de producto, capacidad en la investigación básica, liderazgo y cooperación entre los canales de distribución.
Uno de los grandes éxitos de compañías con visión ha sido generar ideas que se transformen proyectos rompedores y a su vez en productos y servicios, estas mentes brillantes han dejado de competir donde todos compiten y buscan mercados vírgenes donde la competencia no les afecte, con las que buscan el crecimiento a largo plazo.
Existen dos caminos fundamentales para incursionar en estos nuevos mercados: descubrir directamente un nuevo sector, un nuevo segmento de mercado hasta entonces inexistente, o ampliar los límites de los mercados ya existentes, para crear un producto o servicio absolutamente novedoso.
que creó un mercado totalmente virgen: el de las subastas “online”. En el segundo, 
Le Cirque du Soleil sería paradigmático. Dentro del anticuado, explotado, decadente y aparentemente saturado sector del circo, esta empresa canadiense logra crear un fenómeno global, que se ha transformado en historia de éxito, objeto de estudio en la mayoría de las escuelas de negocio.Cuando se piensa en crear ofertas de mercado, no es sencillamente utilizar todas las técnicas predictivas a disposición de una compañía para intentar adivinar qué quieren los clientes, hacia dónde se dirige el mercado. Se trata de impregnar a toda la organización empresarial de una cultura de “enfoque absoluto hacia el cliente”, en el que la observación del mercado, de los consumidores y del entorno competitivo alimenten de permanentes pistas sobre lo que “puede suceder” y no sobre “lo que está sucediendo”.
El revolucionario nacimiento del “Walkman” de Sony se asentó en la observación que la compañía realizó, en la década de los 80, de la gran cantidad de jóvenes caminando por las calles con “radiocasetes” en el hombro. Música + movimiento iluminó a Sony y colocó a esta compañía en una de las empresas que crean una nueva oferta de mercado, lo que transformó radicalmente el curso de su historia.
Es básico orientar a toda la compañía en una visión estratégica de atención al presente y foco en el futuro. El corto plazo no debe cegar hasta el punto de sumir a la empresa en una permanente batalla por ser el mejor “hoy”, frente a los rivales. Al contrario, la visión estratégica del largo plazo es la que permitirá saltar de un “océano” a otro.
Puntos importantes a tener en cuenta dentro de las estrategias a liderar:
CREAR NUEVOS ESPACIOS
El éxito de la generación de nuevos espacios comprende en analizar que es los que hace que los consumidores escojan una actividad en lugar de otra, què motivaciones les llevan a elegir, y ofrecerles, con conocimiento, opciones alternativas. Una ley de oro para la creación de nuevos mercados es la observación de sectores que no sean exclusivamente al que se dedican.
ABRIR FRONTERAS DE UN SECTOR 
NetJets ha logrado que el cada vez más frecuente hábito de volar de empresarios y directivos, se transforme en inagotable fuente de crecimiento. Conscientes de que el coste de adquisición y mantenimiento de un avión privado sólo está al alcance de un exclusivo ramillete de empresas en todo el mundo, pero sabiendo a la vez las contingencias de horarios, uso, rapidez de desplazamiento y costes que restringen a las empresas, NetJets ha ideado una solución brillante. La empresa sabe de lo costoso que es cubrir el cien por cien del coste de un avión privado y utilizarlo sólo en parte. Así, le ha dado la vuelta a la situación: propone a sus clientes justo lo contrario, es decir, utilizar el avión al cien por cien y cubrir sólo parcialmente su coste.
